Chez Brand Trampoline nous savons que vous connaissez déjà vos moyens de distribution, et avez mis en place votre politique de distribution. La stratégie de distribution va consister à reprendre ces deux fonctions de la distribution pour les associer à la mutation des marchés et des méthodes de commercialisation. Voyons comment renforcer l’efficacité de votre processus de distribution.
Comprendre votre circuit de distribution
Nombre de nos clients ont un réseau de distribution composé d’intermédiaires, tels que des grossistes, détaillants, et franchisés, pour distribuer leurs produits à leurs clients finaux. Il est crucial d’analyser la distribution pour choisir judicieusement parmi différents canaux de distribution :
- circuits courts
- circuits longs
- distribution exclusive
- distribution internationale
- distribution multicanal
- distribution omnicanal
- distribution cross canal
- vente directe
et développer une politique de distribution efficace qui aligne communication et support.
Vos représentants de marque, qu’ils soient des structures de distribution ou des commerçants individuels se doivent de bien le faire. L’inconvénient cependant est que vous n’ayez pas le sentiment qu’ils le fassent aussi bien que vous. C’est tout à fait normal car leur historique, leur expérience, leur temps disponible, entre autres, sont bien différents de vous. En revanche qu’il s’agisse d’une personne physique ou d’une personne morale, il est bien clair que vous devez avoir une méthodologie de communication et de formation pour tous les points de vente.
La stratégie de distribution inclue la sélection des distributeurs, l’accompagnement multicanal, les outils d’accompagnement, la formation et le contenu marketing qu’ils dispenseront dans sa meilleure forme. Ces enjeux de la distribution assurent que chaque point de vente de produits représente au mieux votre marque. Cela est d’autant plus crucial dans un contexte où les modèles de distribution évoluent, intégrant digitalisation, vente à distance, et nouveaux modes de distribution.
Élaborer une stratégie de distribution multi-canal
Lors de notre premier échange, nous définirons, ensemble, les plans de distribution que vous avez choisis afin d’y ajouter la méthode Brand Trampoline quant à l’accompagnement et la manière d’optimiser la distribution finale.
La politique de distribution de Brand Trampoline vise à harmoniser stratégies de distribution traditionnelles et digitales, en tenant compte des canaux directs, et des nouvelles fenêtres de distribution sur internet. Notre objectif est de développer une stratégie marketing distribution qui couvre tous les canaux de vente, du retail au e-commerce, pour maximiser votre notoriété et étendre la distribution de vos produits.
Il y a de plus en plus de canaux existants pour vendre. Que vos distributeurs soient sur Internet ou qu’ils soient organisés en contrat de franchise ou de licence de marque, par exemple ; dans tous les cas, le mode de distribution va nécessiter des contenus et des modes de diffusion spécifiques par canal.
La clé d’une stratégie de distribution efficace : formation et contenu
Les équipes commerciales et marketing de vos distributeurs sont vos bras armés pour une distribution de produits optimale. Leur logistique et leurs autres services contribuent aussi à vendre vos produits efficacement. Ce sont des points de contact sur lesquels nous travaillons avec vous afin d’auditer et de catégoriser vos distributeurs pour que vous les accompagniez de manière adaptée. Nous discuterons des différents types de distribution sélective et intensive. Et comment les utiliser pour atteindre vos segments de marché cibles.
C’est donc, la force de vente de vos distributeurs qui va parler de vous. Mais elle peut également représenter ce que nous appelons la rupture de charge. C’est une analogie avec le transport. Imaginez une entreprise réaliser le meilleur des produits ; s’il n’est pas livré, tous ses efforts auront été vains. C’est exactement la même situation avec vos produits et services. Vous les développez et les confiez à votre grossiste qui doit être un canal de distribution moteur de leur transmission au client final. En ne maîtrisant pas la diffusion parfaite de vos contenus, arguments et actions marketing, vous risquez la rupture de la transmission du savoir et donc l’envie d’acheter du client final.
Surmonter les défis de la distribution commerciale
C’est votre contenu et votre savoir-transmettre qui vont limiter la rupture de transmission. Notre approche vise à fournir les outils, comme un GPS, pour guider la distribution efficace de votre marchandise, depuis le choix du canal de vente jusqu’à la relation client en passant par l’emballage et la communication. Tout en optimisant l’expérience client à chaque étape.
Nous développons avec vous, les outils et des méthodes de distribution adaptées pour optimiser la performance de vos distributions. Notre mission est de faire en sorte que chaque distributeur devienne un moteur puissant du parcours client, renforçant ainsi votre image de marque et augmentant vos ventes. Nous visons à renforcer votre réseau de vente pour que chaque distributeur devienne un vecteur essentiel de votre succès, augmentant ainsi votre part de marché. Brand Trampoline est un centre de formation certifié Qualiopi spécialisé dans l’apprentissage des techniques commerciales et marketing.
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