CARTOGRAPHIER
VOTRE DÉSIRABILITÉ
L’Observatoire Brand Trampoline cartographie la désirabilité de votre entreprise et de votre marque.
Nous analysons l’ensemble des messages que vous diffusez. Nous relevons les points d’amélioration et créons votre stratégie de différenciation pour accroître votre désirabilité.
Dorénavant, le client veut s’instruire avant d’acheter, nous vous donnons les moyens de le satisfaire.
Pour créer la préférence, il ne faut pas vendre. Il faut inciter à acheter.
Le client doit pouvoir retrouver dans vos messages l’information qui lui donnera le sentiment de faire le bon choix.
La solution passe par l’unification de votre message.
A savoir, la transmission de vos valeurs diffusées par vos outils de communication, et le savoir par l’ensemble de vos collaborateurs pour que le client s’instruise et fasse le choix de travailler avec vous.
Qu’est-ce que les dirigeant(e)s d’entreprises, leurs équipes, les partenaires et les clients ont en
commun ? Ils sont tous des êtres humains. De ce fait, l’entreprise doit, elle aussi, exprimer et affirmer son caractère pour être perçue comme tel. L’humanisation de votre entreprise allègue
Confiance et Crédibilité, guidant indéniablement le choix de votre client.
Chaque prise de parole doit inciter à acheter et non vendre.
La
CONFIANCE
La Confiance est ce que l’on inspire et donc ce qui attire l’autre. Ce sentiment de sécurité offre la possibilité à un client de venir naturellement à vous. Une confiance acquise grâce à une image de marque soignée, valorisée et engagée grâce aux contenus que vous diffusez. Mais, attention, la Confiance ne peut être confirmée sans crédibilité.
La
CRÉDIBILITÉ
La Crédibilité est la preuve pour votre client qu’il a bien fait de vous faire confiance. La crédibilité, se travaille, se transmet et ne cesse de progresser selon l’expérience. Elle est l’œuvre des Hommes de l’entreprise. Si la confiance se traduit de plus en plus avec le digital, la crédibilité, elle, reste l’apanage de l’humain. De celles et ceux qui sont au contact du client.
Notre Observatoire mesure vos degrés de Confiance et de Crédibilité pour les optimiser et les équilibrer afin, non pas de vendre mais, d’inciter vos clients à acheter.
SE POSITIONNER,
POUR MIEUX RÉGNER
Au-delà d’un impératif marketing, le positionnement est la clé d’une richesse entrepreneuriale. Une
base solide sur laquelle bâtir son empire.
Quelle soit nouvelle ou experte, votre entreprise a sa propre culture.
Qui est-elle profondément ?
Quelles sont ses valeurs, ses missions, sa vision ?
Quelle est sa raison d’être, son coeur de métier ?
Nous allons définir vos territoires d’expression portés par un contenu puissant et intéressant spécifique et propre à vous.
Votre ligne éditoriale doit reposer sur vos valeurs fortes et votre promesse, mise en lumière par notre Observatoire.
LE CONTENU,
VOTRE PUISSANT AIMANT
La production de contenu permet d’attirer et de retenir votre cible. Le contenu est trop souvent réduit à répondre à la demande de Google. Il est en réalité présent à chaque instant, dans chaque email, dans chaque parole échangée. Si sa forme est de plus en plus diverse (mots, images, vidéos), le contenu oral est, et restera, le facteur à ne jamais négliger. Il doit être appris et maîtrisé par tous les membres de l’entreprise.
Vos contenus, qu’ils soient écrits, imagés ou parlés, pour être attractifs et impactants, doivent être ajustés
pour être parfaitement diffusés par tous les canaux de diffusion.
Notre engagement est de vous garantir cet alignement.
Nous concevons et conceptualisons sur-mesure vos valeurs et vos contenus ainsi que leur stratégie de diffusion.
Un accompagnement où l’équilibre et le sens sont les maîtres-mots de votre positionnement.
OPTIMISER
L’HARMONIE DE VOTRE ENTREPRISE
Aucune communication ne devrait être faite sans être en harmonie avec votre ligne éditoriale. Tout contenu doit être affilié à votre culture, à vos valeurs et aux messages prioritaires que vous souhaitez faire passer à vos clients.
Le risque serait que votre message n’arrive pas jusqu’à vos clients. Pour éviter cela, nous formons vos équipes à maîtriser et à utiliser les messages issus de votre stratégie de contenu.
Votre entreprise a des valeurs, nous créons la stratégie autour de celles-ci. L’ensemble des collaborateurs doit porter ces mêmes valeurs et les transmettre au quotidien.
FORMER VOS EQUIPES
POUR SAVOIR ACCOMPAGNER LE CLIENT A FAIRE LE BON CHOIX
L’humain déteste qu’on lui vende, mais il adore acheter. Vos équipes marketing et commerciales doivent impérativement s’aligner pour répondre à cet objectif de ne pas vendre mais d’inciter à acheter.
Le marketing génère la Confiance qui est confirmée par la Crédibilité du commercial. Les deux équilibrés engendre l’envie d’acheter. Pour trouver cet équilibre, il faut former, ensemble, ces deux équipes, trop souvent silotées.
L’ingénierie de formation de notre cabinet est réalisée en fonction de l’Observatoire et de vos objectif. Ils ont pour but, d’aligner l’entreprise et ses collaborateurs, de les faire monter en compétences et surtout de créer de la cohésion pour une redécouverte de l’intérêt de leur métier.
Vos équipes ont besoin de comprendre qui est le client et ce qu’il attend pour exprimer tout leur art. Nous les formons à s’adapter et à accompagner plutôt qu’à argumenter.
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