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Temps de lecture 2 minutes

POURQUOI LES COMMERCIAUX NE SAVENT PAS CONVERTIR UN LEAD MARKETING ?

Est-ce possible de réconcilier, aligner voire même unifier le marketing et le commerce ? Comment rendre leur collaboration fructueuse?  Comment vendre plus et surtout vendre mieux ?

L’heure de la réconciliation a sonné… L’équipe Sales et l’équipe Marketing ont trop longtemps été considérées comme rivales alors qu’elles sont bel et bien égales !

Un objectif commun : accroître la croissance de l’entreprise. Une passion commune : accroître sans interruption la valeur ajoutée de l’entreprise.

Même si la vision est la même, réaliser plus de ventes, leur regard n’est pour autant pas filtré de la même manière. Pour l’un il s’agit de signer un contrat, pour l’autre faire parler de l’entreprise.

Pourtant, ils ont tout intérêt à travailler main dans la main pour ne faire plus qu’un ! Le binôme commercial et marketing fait souvent très bon ménage… si on met la bonne méthode en place !

Alexandra Lamberchts et Christophe Marghieri répondent à cette question suivante : Pourquoi les commerciaux ne savent pas convertir un lead marketing ?

AU PROGRAMME

  • Quelle organisation adopter pour aligner le marketing et le commerce ?
  • Quelles actions le marketing et le commerce doivent travailler pour améliorer la qualité et le traitement des leads ?
  • Quelles informations les commerciaux doivent ils absolument communiquer aux équipes marketing ?
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